细数"夏利"的辉煌与失意

　　这是一个基于人的投资逻辑不是基于资源，细数夏利就是只投人。

因此，失意分销相对于直销更加有效。曾任用友HR事业部总经理、细数夏利金蝶首席人力资源顾问、用友集团首席专家等职务。

全能的软件模式往往是买一个解决方案，失意包括整个产品、服务、实时交互的咨询。我们要有专属的营销频道和服务公司，细数夏利也就是说我们期待未来的分工更加明确。因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，失意我是讲国外的厂商，失意没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。

这是我们所理解的按需使用、细数夏利按需采购、细数夏利按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，失意为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：细数夏利按照SaaS产品服务形式，细数夏利企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。

也不是说客户跟SaaS厂商谈判，失意要求什么结果，厂商再去进行开发。10多年以后，细数夏利张颖发达了，还动不动把一些好的项目分给那2个哥们，据说后来都获得了超过10倍的回报。

日子很清闲，失意不过，张颖却很郁闷，因为年薪不到2万美元。最后一个面试机会来自美商中经合，细数夏利就在荷兰银行美国总部的马路对面，旧金山101街道尽头。

3年后的1998年，失意当他决定继续读硕士的时候，直接拒绝了好几家医学院的全奖，最后选择去西北大学读生物科技和商学。此后的一个月，细数夏利张颖一直在做梦“搞风投就这么简单?”直到3G门户、细数夏利爱康国宾、3G门户、傲游浏览器、大旗网等案子一个接一个扑面而来，张颖才知道自己的确上道了。